转载来源：整点电影（ID：hizddy）
这几天，椰树深陷舆论漩涡。
原因依然跟 低俗营销有关。
椰树踏上直播风潮， 找了几个大胸女模，穿紧身衣小短裤直播跳舞。
风格跟他们的广告一样。
低俗、擦边、博眼球。
几乎看不到好好介绍产品的内容。
屏幕里，只有肤白貌美的模特左右起舞，胸部在紧身衣的包裹下，晃来晃去格外扎眼。
如果只是远景拍摄，还没有那么令人不适。
随着直播间人数越来愈多，镜头不断拉近，怼着胸和屁股拍。
擦边直播，并不是意外事件。
他们刚入驻短视频平台时，就开始这么操作了。
不信的话，现在就可以打开抖音，看看视频内容。
置顶那条就是紧身衣妹子跳舞，满屏白花花大长腿，乱花渐欲迷人眼。
除了跳舞之外。
模特还会做出魅惑姿态，在桌子上摆弄椰汁。
镜头也很懂，从近景一直怼到模特胸部及以上，引导观众产生无限遐想。
在各种性暗示的视频操作下，椰树集团抖音账号热度飙升。
单10月9日一天就吸粉15万，截至目前粉丝数共55.9万。
单场直播刚开始，就有5万人慕名前来。
椰树可谓是牢牢掌握了 软色情流量密码。
不过，这么明目张胆的擦边，没人管吗？
其实不然。
10月5日，直播被平台掐断几次。
10月8日，大胸美女刚热舞6分钟便被平台掐断，复播6分钟后再次被掐断。
短视频平台对于主播衣服高低长短有明确限制，只要违反就会被AI审核掐断。如果AI判断不了，会继续交给人工审核。
由此可见，椰树直播先后被掐断N次，或许是受到了AI和人工审核的双重否定。
直播被掐断后。
关于其低俗营销的话题，再次登上热搜。
有媒体致电椰树，想问他们如何看待擦边、性暗示的宣传方式？
结果对方选择迂回战术。
说开直播是因为产品需要，但不清楚网友对直播间的评价，暂时不了解相关情况。
无论你怎么骂它，它就是不道歉也不发表声明。
这么做会产生一种错觉。
仿佛椰树是为看低俗直播的哥们谋福利，只要它不低头认错，就能继续博得这部分人的欢心。
只要保住这部分下沉用户，直播间的粉丝基数就不会减少。
但喜欢看低俗直播的人，并不一定愿意站出来表态。
从现在的舆情来看，大部分理性网友的反应，出奇一致。
都在 批评椰树屡教不改。
事实上，椰树一直对“黑红营销”洋洋得意。
他们并没有把擦边争议，当做口碑危机。
恰恰相反。
反而当做出圈营销、收割流量的法宝。
其实，早在十几年前，他们就走到了擦边最前沿。
广告词围绕丰胸，大做文章。
“木瓜饱满我丰满。”
“每天一杯，白白嫩嫩、丰满动人。”
广告也是拍深V低胸湿身美女，在海边跑来跑去的诱惑姿态。
尝到甜头的椰树，继续语不惊人死不休。
又写出，“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”，“怕不行，喝椰树牌石榴汁”等充满性暗示的广告词，在社会上引发巨大争议。
2009年，他们因此广告词收到了一笔罚单。
当地工商部门责令立即停止发布暧昧广告词，并处以1000元的罚款。
这点罚款，对家大业大的椰树来说只是毛毛雨。
2016年，他们推出了一款震惊业界的 胸模瓶饮料，称其是产品与艺术的结合。
胸模瓶饮料一推向市场，便引发负面舆情。
无数消费者批评椰树谄媚男性、物化女性、搞雌竞。
但椰树却不以为然。
甚至说是消费者少见多怪、竞品恶意诋毁。
2019年，因为擦边营销，椰树收到了“违背社会良好风尚”为由的20万罚单。
尽管罚款从1000元变成20万，但椰树依然不打算改。
没多久，他们就签约了“大嫂”徐冬冬。
宣传语直接用上了“椰汁擦乳，能使乳房饱满”等更明目张胆的暧昧词汇。
这波操作，将椰树擦边广告带到了崭新高度。
更令人震惊的是。
椰树又发布了一则经理招聘广告。
在街边小广告式的排版上，密密麻麻写满了诱惑条件。
“ 入学就有车，有房，有高薪、肯定有美女帅哥追。”
“毕业后包工作，升任集团副总年薪108万。”
“有贡献奖励600万海景房，奖励1000万别墅，奖励分红股权”。
直白、强烈地输出其拜金价值观，物化年轻人的婚恋观念。
招聘广告一发布，海南市场监管局就被吓到了。
火速约谈椰树，并罚款40万元。
理由跟胸模瓶一样，也是“ 妨碍社会公共秩序和违背社会良好风尚”。
直到现在，可以说椰树的擦边操作，从未做出根本性改变。
那么，他们内部是怎么看待这种行为呢？
今年1月，椰树发布了一则喜报，肯定并赞赏了这种宣传方式和品牌定位。
2019年，‘我从小喝到大’椰树牌椰汁广告风波。
2021年，‘椰树’培养职业经理学院招生广告风波。
应对决策成功，合计引起5亿多人次网民关注。
再次提升‘椰树’品牌知名度，促进销量持续逆势增长。
集团内部把两次舆论风波，归结为出圈秘籍。
并借此称赞内部——体制优势，决策正确，管理从严。
屡教不改的背后，藏着一个现实原因。
业绩增发乏力。
据《北京商报》报道，
2013年到2016年的产值分别是：44.56亿元、44.5亿元、42.91亿元、40.21亿元。
这说明，椰树集团产值，已连续4年下降。
加上这几年来，植物蛋白饮料赛道拥挤，竞品层出不穷，销售渠道偏传统的椰树陷入发展瓶颈。
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业绩乏力，如何破局？
这几年，椰树也尝试与瑞幸等品牌合作，试图抓住年轻人市场，但成效不佳。
结果，他们又回到了擦边老路，搞软色情直播营销。
椰树可能不愿承认，时代变了，年轻人更喜欢新型的叙事理念和价值内涵，而不是直白生猛的性暗示，只拿床上那点男女欢愉大做文章。
或许，椰树还在为抖音疯狂吸粉，而沾沾自喜。
但转化率有多少呢？
根据《新京报》报道，椰树总直播观看人数突破50万，但总销售额却只有9000多元，场均客单价仅67元。
这说明，看客们只是来满足美女抖胸扭屁股的窥视欲，压根就没想过要买产品。
而直播掐断事件引发的负面舆情，进一步反噬品牌形象和价值，加重了消费者的反感心理。
无论从哪个角度来看，擦边直播都不是一次成功营销。
哗众取宠能带来一时热度，但绝对迎不来美誉度。而且随着国家对网络监管越来越严，这条路注定走不长久。
绿色、健康、自信才是长远之计。
一个有几十年历史的民族品牌，不应该只让人想到擦边、性暗示、软色情。
其实，从直播带货数据就可以看出，购买椰汁和看擦边直播的是两拨人。
下单购买的人不是因为低俗，而是因为品质。
所以，椰树无需拉低下限博眼球炒作。
好好把控品质，找准新的文化核心，才能拥有更广阔的市场与未来。
否则只会遭受舆论反噬，最终引火烧身。
