吴大哥娱乐网 娱乐 粉丝破亿后亿元买楼,疯狂小杨哥能跻身“带货四大天王”吗?

粉丝破亿后亿元买楼,疯狂小杨哥能跻身“带货四大天王”吗?

文 | 羊了个V

罗永浩在入淘后的一次直播调侃自己一直都是直播带货界的“四哥”,所谓“四哥”,是行业把直播带货最头部主播放在一起的一个称呼,初代带货四大天王分别是一哥,一姐,辛巴和罗永浩,次代的带货四大天王分别是一哥,辛巴,东方甄选董宇辉以及罗永浩——这个万年老四的梗,也是相当流行。

在讨论老罗万年老四的话题中,看到有一个评论问,小杨哥带货的实力也很强,为什么不是带货四大天王呢?这个问题确实很尖锐,过去两年以来,“疯狂小杨哥”的粉丝数量已经破亿,虽然带货GMV相较东方甄选直播间以及交个朋友直播间还差着一个量级,但经常能够拿下某音带货榜第一的位置,可为什么外界还没有视他为“带货天王”?

就在双11前夕,疯狂小杨哥又因“亿元买楼”屡登热搜,借此机会,读娱君来聊聊疯狂小杨哥以及其买楼的那些事儿。

亿元买楼引争议

11月10日,“疯狂小杨哥再回应1亿元买楼”再度登上热搜,引发关注。而这,也是小杨哥的短视频账号粉丝破亿后,又一备受瞩目的事件。

事情是这样子的,进入11月带货主播“疯狂小杨哥”1.03亿买下合肥嘉东光学股份有限公司(嘉东光学)房产被外界爆出,一石激起千层浪,引发了非常多的讨论。有相对客观的评价,比如感慨带货确实赚钱,又比如,也有很多媒体和自媒体分析小杨哥是如何成为金字塔尖的带货主播,当然,也不乏有略带批判的声音,也有部分网友和自媒体认为做实业非常不容易,直播带货虽然非常赚钱,但真的能取代实业吗?

由此,“小杨哥干倒科技公司”的传闻不胫而走,对此,小杨哥团队应该非常有压力,并多次回应此传闻。第一次回应,“疯狂小杨哥”在直播中回应表示,现在的公司占地15亩不太够用了,公司越做越大要往合肥发展,自己就想为家乡做出一个电商品牌,希望把电商团队和品牌都做起来,吸引更大的商家更多的人才。他还表示:钱都是东拼西凑的,是公司买的,不是个人买的。第二次回应,关于买楼:“那个科技公司早在17年就倒闭了,只是我们现在买了下来。买楼是为了把公司做得更大,帮助大家更好地就业。”

确实,随着更多的信息被披露,小杨哥所属公司买下的“包括一栋15层高的生产综合楼、一栋6层高的职工宿舍和食堂、3幢厂房(其中两幢为在建工程)和1个门岗,建筑面积共5.39万平方米”的场地,之前的业主是嘉东光学,这家公司的破产完全是创始人和团队的经营问题,和小杨哥确实没有任何关系。

但外界对于小杨哥亿元买楼的热议也是可以理解的。近年来,实体经济受到非常大的挑战,很多线下企业都面临着巨大的挑战,与此同时,网红经济和直播带货却始终处于高位增长阶段,从淘系主播到短视频带货主播,动辄单场带货破千万乃至上亿的新闻屡见不鲜,带货主播们的身价暴涨,年入千万乃至数亿好像也不太稀罕——更有相当多主播不时出现的炫富内容,是当红主播的举动也确实被额外的关注。

亿元买楼的小杨哥,更是最接近“带货主播四大”的顶流,也就自然会成为关注的焦点。其实,当单平台粉丝破亿之后,“小杨哥”就已经成为聚光灯的宠儿,也有不少声音认为,他就是直播带货主播的“第五天王”。

带货界的“第五天王”来了!

抖音粉丝破亿的个人账号,小杨哥是独一份。诚如李子柒说过的那样,能成为顶流网红,要感谢时代的一阵风,小杨哥就是短视频和直播带货时代最大的受益者之一。

据介绍,“疯狂小杨哥”和自己的双胞胎哥哥大杨哥在2016-2017年就开始拍摄搞笑类的短视频,并积累了一定粉丝;2018年正式转战抖音短视频。初期,“疯狂小杨哥”的短视频账号也是没多少人关注,但到了2019年,找到内容方向的小杨哥走进大众的视野,很快粉丝就突破千万,由此一路高歌猛进,在2022年11月突破1亿大关,成为真正的现象级网红。

在疯狂吸粉的同时,小杨哥也开始带货,“把价格打下来”的口头禅,以及搞笑的带货方式,使得“疯狂小杨哥”的直播间成为最受欢迎的带货直播间之一。根据资料显示,“疯狂小杨哥”每场直播带货GMV(成交额)大概在2500万~5000万,另外每个商家坑位费在20万到60万不等,再加上销售分佣,有分析认为,直播间每月的营收都是数亿元。此外,广告和内容分成,以及独特的内容贴片授权方式,也都是“疯狂小杨哥”的商业模式。

在2021年,小杨哥成立MCN机构合肥三只羊网络科技有限公司,开始培养和孵化新主播,如“红绿灯的黄”等签约主播也已经小有名气。

根据企查查APP显示,“疯狂小杨哥”张庆杨目前控制企业有8家,间接持股企业10家,并在其中5家担任法定代表人,包括合肥三只羊创业投资有限公司、合肥三只羊网络科技有限公司、合肥领头羊文化传媒有限公司等,商业版图涉及文化传媒、直播电商、创业投资、供应链管理、交通设施等。

从其商业布局来看,三只羊网络以“疯狂小杨哥”的短视频账号和直播间为核心,小杨哥团队已经构建起比较健全的生态。这或许也是其亿元买楼的重要原因,团队成员多了,自然也就需要更大的场地。

“疯狂小杨哥”的商业布局,和其他顶流网红的商业布局,本质并没有太大的区别,只是侧重点不同。有直播电商的从业者认为,如果供应链搭建的比较完善,“疯狂小杨哥”是很有可能冲击带货“四大天王”的位置的。于是,也有好事者称小杨哥是直播带货界的“第五天王”。这个词来自香港乐坛,熟悉港乐的朋友应该了解,“第五天王”虽然是个褒义词,但被冠此头衔的歌手颇多,也就很难称得上真正的天王,就没有第五天王转正的。那么,小杨哥会成为那个例外吗?

“二代四大”又要变天了吗?

初代带货四天王分别是一哥、一姐以及辛巴和罗永浩,这个阵容是罗永浩进入直播赛道产生的;次代的四天王分别是一哥李佳琦,辛巴,东方甄选董宇辉以及罗永浩,这四位顶流主播,小杨哥最接近又最有可能向哪一位发起挑战呢?

先来看李佳琦,可能是最难被取代的。短暂休息后回归的李佳琦,再度让外界看到带货一哥的硬实力。

10月14日,天猫双11的预热狂欢如期而至,与2021年一样,直播间成为本次双11的主战场之一。在多个备受瞩目的直播间中,李佳琦直播间人气爆棚,25日,网传李佳琦首日销售额高达215亿,对于这个数据,美腕工作人员予以了否认了,并回应称:“该数据不实,没有任何相关依据,我们已经发律师函给相关媒体”——但不可否认的是,李佳琦确实点燃了很多网友的消费热情,在美妆类,一哥没有对手。

李佳琦的专注和专业,以及其对于品牌的影响力,对新品牌的拉动,在一姐匿迹之后,可以说是没有对手的。

再来看罗永浩和交个朋友。进入2022年,罗永浩其实一度都在淡化自己带货主播的印记,也一度盛传要和交个朋友切割,但事实证明,这么赚钱的生意,老罗想离开不容易。

据媒体报道,罗永浩从2020年4月1日至今的两年时间,他的“交个朋友”直播间总GMV达100亿,开播总时长超1万小时,成交订单量5551万+。双11前,罗永浩和交个朋友在淘宝开播,其给直播间的定位是“满足男人们的需求”,选品包括可乐、家电、手机,最终成交额2亿元——这个金额较一哥确实相差甚远,但考虑到罗永浩的选品以及交个朋友多主播的路径,成绩其实不差。

和一哥类似,罗永浩对ip产品的影响力也是举足轻重的,毕竟,其科技企业家的身份也是一般主播很难比肩的。

可以说,小杨哥的选品以及未来方向,和罗永浩也不是一个方向,也没太强的可比性。

至于董宇辉和东方甄选,更是和小杨哥的方向截然不同,虽然他们会在零食和农产品的选品上有所重合,但风格差异太大,也很难直接形成竞争。

读娱君认为,如果聚焦于竞争,辛巴应该是小杨哥可以瞄准的目标。虽然作为主播的辛巴很张狂,但其做事却很有章法。行业普遍认为,辛巴和其创办的辛选,打造的供应链体系,是直播带货行业里最厉害的。根据辛选的官方介绍,“辛巴提出了C2M(Customer-to-Manufacturer:用户直连制造)定制化供应链模式,砍掉了以往零售体系中的多个中间环节,提升了商品的性价比,还以需求和稳定的规模效应向上反向推动了供应链的升级。”

同时,辛巴还建立了以徒弟为主的mcn机构,其月销售额30~40亿(数据源自辛巴直播间自述),也就是说,辛巴的公司一年销售额应该是超过400亿的。

通过对比,可以看到小杨哥和辛巴一样,因发展需求都需要庞大的办公场地;小杨哥也公开表示要加强供应链和选品,同时,小杨哥也开始频繁现身公司和签约主播的账号以及直播间,这都代表着矩阵的发展思路。

未来,随着小杨哥在供应链上开始发力,以及其签约主播能够担起更多的带货销售额和流量,或许,和辛巴以及辛选是有的一拼的;但在这条路上,“疯狂小杨哥”的团队更需要平衡各方面的利益,也需要在选品上更谨慎,更慎重,同时,也要避免出现很多网红犯的错,要遵纪守法,更要保持特色。

思考——

从大环境来看,虽然整体经济形势不容乐观,但直播带货逆流而上,规模庞大且增速惊人,这对主播也意味着机会无限:

根据《2023年中国直播电商机会洞察报告》显示,直播电商从2016年从零开始到2021年的2.27万亿元市场规模,中国直播电商用时不到四年,与此同时,预估到2023年中国直播电商的市场规模将逼近5万亿元——这也是李佳琦们能够红透半边天的市场基础。

此外,根据人力资源和社会保障部数据,至2021年底,全国直播行业从业者人数已超1000万,行业主播从业人数已达123.4万,且从业人员数以每月8.8%的速度增长,覆盖用户规模达到8亿以上。

市场庞大,从业者众多,谁知道哪一个主播会突然爆发,成为“第五天王”梯队的一员。值得一提的是,如果说初代四大的地位是以销售额来定的话,二代四大的位置其实不仅是销售额以及粉丝量来决定的,罗永浩的淡出以及东方甄选的快速崛起,两者的地位其实都不算十分稳固,但行业内外仍然会对他们投注更多的关注,因为两者的标签太强,更有品牌调性,也会给平台带来额外的品牌价值。

所以,小杨哥成为“四大”的路上,必须要迈过辛巴这道坎?你觉得小杨哥会超越辛巴吗?

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